整理編輯：萬偉華 云南百滇稅務師事務所有限公司

關于安陽睿恒數控機床股份有限公司公開發行股票并在北交所上市申請文件的第三輪審核問詢函的回復 2023年05月15日

發行人2017年開始建立銷售人員業務提成機制，即考慮產品成本和發行人合理利潤水平的基礎上確定各產品型號的銷售底價，超出底價部分作為銷售人員提成；

2018年底至2019年初，銷售人員從個人發展方面、稅務成本方面考慮從發行人離職開始作為銷售服務商獨立與發行人進行銷售服務合作，自此發行人銷售模式變更為銷售服務商直銷為主、獨立直銷為輔的銷售模式。

發行人銷售模式轉變后，因部分銷售人員轉變為銷售服務商后相關費用在銷售費用-銷售服務費核算，而2017年、2018年作為發行人銷售人員相關費用在銷售費用-職工薪酬核算。

銷售模式轉變前，銷售人員獲取的薪酬和業務提成，按照“工資、薪金”所得繳納個人所得稅，稅率為3%-45%；銷售模式轉變后，銷售服務商按照經營所得繳納增值稅、企業所得稅，并根據其規模大小可享受國家規定的小規模納稅人及小微企業的增值稅和企業所得稅稅收優惠（注，由發行人銷售人員離職并成立的銷售服務商11家（目前仍有合作關系的還剩7家），涉及前銷售人員10人，10家為有限責任公司（其中1人成立了2家公司），1家為經營部）。

因此，稅收成本的有利變化是銷售人員從發行人處離職獨立發展的重要原因。

根據模擬測算，銷售模式轉變前后，銷售人員或銷售服務商的稅收成本變化 情況如下：

由上表可知，發行人銷售人員轉變為銷售服務商前后，其平均稅負由34.61%下降為12.89%，稅負成本顯著降低。

綜上，銷售人員從發行人離職，作為銷售服務商獨立與公司進行銷售服務合作，其實際稅收成本相對較低，因此其從發行人處離職獨立發展具有商業合理性。